La táctica es conocida en cualquier tienda de muebles: llegar con el precio de la competencia bajo el brazo.
"En Muebles La Competencia tienen este mismo dormitorio un 15% más barato."
El vendedor ni pestañea: "El mismo no creo... será parecido. Porque este es mío, y lo he pagado yo."
Ahí está todo. Sin aspavientos, sin manual de objeciones, sin descuento de emergencia. Solo la realidad del sector: dos dormitorios que "parecen iguales" rara vez lo son. Distinto fabricante, distinto tablero, distinto herraje, distinta garantía. El precio diferente no es una casualidad, es la consecuencia.
El cliente que llega con el precio de la competencia casi nunca ha comparado el producto. Ha comparado etiquetas. Y eso, en muebles, no es lo mismo.
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