Miguel García González

🔄 Un sofá que se adapta a tus clientes... y no al revés. Presentamos el nuevo Modelo IBIZA de Tapizados Juan Díaz , un sofá pensado para facilitar la venta en tienda y ofrecer la máxima flexibilidad al cliente final. ⭐ Su gran ventaja: Chaiselongue totalmente reversible. ✅ Puedes cambiar la chaiselongue de derecha a izquierda en pocos minutos, sin complicaciones. ¿Por qué es una ventaja? 🏪 Para el comercio No limita la venta a una única distribución. Un mismo sofá sirve para clientes que necesitan la chaiselongue a derecha o izquierda. Menos inmovilizado en exposición y mayor rotación de stock. 🏡 Para el cliente Si cambia de vivienda o redistribuye el salón, el sofá también cambia con él. Mayor vida útil y una compra mucho más inteligente. Además incorpora: ✔ Estructura reforzada de madera maciza. ✔ Asientos HR de 30 kg con carros deslizantes. ✔ Respaldos de fibra hueca siliconada. ✔ Diseño actual y gran confort. Disponible en: 📏 Chaiselongue reversible 255 cm ...

 Nueva entrega de #ElLadoBDelMueble 😅 Esta semana, el clásico: el "valor diferencial" de avisar a tiempo de que no vas a cumplir. Si esta viñeta te ha sacado una sonrisa incómoda es porque la has vivido, desde un lado del teléfono o desde el otro.

Avisar a tiempo de un incumplimiento no es un servicio. Es una forma de gestionar la culpa. En el sector del mueble se ha instalado una idea peligrosa: que avisar con antelación de un retraso es buena praxis comercial. Y lo es, comparado con no avisar. Pero comparar siempre con la peor opción es la trampa que nos permite conformarnos con la segunda peor. El cliente no pidió un aviso. Pidió un plazo. Cuando el fabricante o el punto de venta llama tres semanas antes para avisar de que el sofá no llegará en la fecha pactada, está resolviendo un problema de comunicación, no el problema real. El problema real sigue ahí: el plazo no se cumplió. Y aun así, hay algo peor que avisar tarde: no avisar en absoluto. Esperar a que sea el cliente quien llame reclamando su pedido, y solo entonces improvisar una justificación. Esa inacción es más dañina que el propio retraso. Cuando además la respuesta es vaga —"en breve", "estamos en ello",...

El cliente que compra precio no es cliente, es una transacción con fecha de caducidad El cliente que compra precio no es cliente, es una transacción con fecha de caducidad Miguel García González · MGG Representaciones Hay un tipo de punto de venta que cambia de proveedor por una diferencia de 5, 10 o 15€ en una referencia de catálogo. No negocia condiciones, no pregunta por plazos de entrega, no le importa si la pieza seguirá disponible dentro de seis meses. Solo mira el número de abajo a la derecha del PVP. Ese cliente existe, es legítimo, y cada agente tiene que decidir cuánta cartera quiere dedicarle. Pero conviene tener claro qué se está comparando cuando se compara "solo precio". El mismo perfil, en otro canal Este punto de venta tiene un equivalente exacto en el comprador final: el que entra en una tienda, prueba el sofá, anota la referencia y lo compra después 20€ más barato en una web sin pisar la tienda otra vez. No vuelve por el trato recibido, ni ...

El cliente vuelve a la tienda física. Pero su cabeza todavía está en el "compra online" anterior. Caja rota. Sofá desmontado en piezas sobre el suelo del salón. El carrito de la compra que prometía tanto y entregó tan poco. Pablo no necesita preguntar qué pasó. Lo lleva escrito en la cara. Esta es la escena que se repite en miles de tiendas de mueble cada semana: el cliente que vuelve al trato presencial después de una mala experiencia online, buscando lo que el ecommerce no le dio — alguien que responda, un sofá que se pueda tocar antes de comprar, y la confianza de que "para el jueves" significa el jueves. El comercio físico no compite con el precio del online. Compite con la paz mental que el online no sabe vender. #ElLadoBDelMueble Vol. 3 🛋️ #SectorMueble #ComercioFísico #ExperienciaCliente #Ecommerce #Muebles

 El representante multicartera es el nodo que más presión absorbe y menos control tiene sobre los datos que maneja. No fija tarifas. No decide plazos. No controla stock. Pero es quien da la cara cuando algo falla. Multiplicado por una cartera de 10, 12 o 15 marcas, un fallo "menor" en una fábrica se convierte en gestión de daños constante para el agente. Tiempo que no aparece en ningún informe de ventas, pero que sale directo del tiempo de visitar, argumentar y cerrar. Este análisis recorre cuatro fugas operativas concretas —tarifas caducadas, plazos irreales, zonas grises en postventa, descatalogaciones fantasma— y por qué la atención comercial que un agente dedica a cada marca no se reparte por lealtad, sino por lógica de supervivencia. La solución no pasa por más tecnología. Pasa por tratar al representante como parte del equipo interno, no como un cliente externo al que se informa cuando conviene. Desliza el carrusel 👉 #ElSectorSinFiltros #SectorMueble #AgenteComer...