La tienda llena no siempre gana más dinero
La tienda llena no siempre gana más En el comercio existe una idea muy extendida: si una tienda está llena, es que el negocio va bien. Y aunque el tráfico es importante, no siempre es el indicador que mejor explica la rentabilidad real. Una tienda puede recibir muchas visitas, generar muchos tickets y aun así ganar menos dinero que otra con menos clientes, pero con mejor ticket medio, mayor margen y una gestión más eficiente. Más tráfico no siempre significa más beneficio El volumen de clientes impresiona. Ver una tienda llena transmite movimiento, actividad y sensación de éxito. Pero el beneficio no depende solo de cuánta gente entra, sino de lo que ocurre después. Lo importante no es únicamente vender más veces, sino vender mejor. ¿Cuál es el ticket medio? ¿Qué margen deja cada operación? ¿Cuánto cuesta atender esa venta? ¿Qué porcentaje de visitas acaba comprando? ¿Cuántas incidencias, descue...
