No presento catálogos y ya está. Cada visita a una tienda implica conocer el surtido que ya tiene, entender qué le falta, y proponer algo que encaje con su cliente real, no con lo que a mí me interese vender esa semana.
Trabajo para varios fabricantes a la vez —Muebles Azor, Tapizados Juan Díaz, Bogal, HGD, TM Comfort, Reset by Toende, Dicon— pero no soy empleado de ninguno. Eso me obliga a ganarme la confianza de cada tienda con criterio, no con presión comercial.
El día a día es esto: visitar puntos de venta, presentar novedades, asesorar sobre surtido, hacer seguimiento de pedidos e incidencias, y servir de puente de comunicación entre fábrica y tienda cuando algo no va bien. Ese último punto, aunque no se ve, es el que más tiempo consume y el que más valor genera cuando funciona.
Para el fabricante, significo presencia comercial en el territorio sin tener que montar estructura propia. Para la tienda, significo un asesor independiente que conoce el producto, el mercado y lo que realmente se vende en cada zona.
Conecto personas, productos e ideas. Y eso, en un sector tan de trato cercano como el del mueble y el descanso, sigue siendo insustituible.
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