jueves, 28 de noviembre de 2013

Feria del Mueble Zaragoza 2014

Esperemos funcione bien, pero en mi opinión hoy es mas necesario que nunca que las empresas se gastarán el dinero en hacer llegar sus productos a los comerciantes de una forma más imaginativa, ya que está comprobado que año tras año las Ferias van a menos y necesitan un replanteamiento sobre sus perspectivas; ya que realmente que es lo que se pretende en ellas?: Venta directa, Enseñar modelos nuevos, Marketing..., probablemente si estas son sus metas a día de hoy son erroneas todas.

http://www.cocinaintegral.net/noticia/facilidades-para-asistir-feria-del-mueble-zaragoza/73130

Facilidades para asistir a la Feria del Mueble de Zaragoza

28/11/2013

El mueble se da cita en la capital del Ebro del 23 al 26 de enero. Nueve pabellones llenos de innovación, diseño y vanguardia, descuentos en Renfe e Iberia, ventajas en hoteles y muchas más facilidades son algunos de los atractivos de la Feria del Mueble de Zaragoza.

Feria del Mueble de Zaragoza presenta los días 23, 24, 25 y 26 de enero la mejor y más completa oferta integral del mueble en España. De este modo, la FMZ.2014 constituye la cita en España, donde en un mismo espacio, se reúnen los fabricantes y proveedores del mueble en el que se ha convertido en el foro indiscutible del mercado nacional con miras hacia el plano internacional.
Feria del Mueble de Zaragoza
La visita al salón representa una oportunidad única para los profesionales, quienes tienen a su disposición nueve pabellones repletos de innovación, diseño y vanguardia. La presencia de toda la oferta y la demanda en Zaragoza durante cuatro jornadas supone un punto importante para la reactivación y auge del consumo. De manera que los profesionales de los comercios cuentan con una feria preferente en la que encontrarán soluciones, ideas y nuevos mecanismos con los que mejorar e incrementar su negocio. Sin duda, Feria del Mueble de Zaragoza constituye el gran espacio de negocio y compra que cuenta con las propuestas más competitivas, innovadoras y de alta gama del mercado.

Listado de expositores
Un gran número de empresas vinculadas con el sector del mueble ya han asegurado su presencia en Feria de Zaragoza. Muchas de ellas, claros referentes del mercado nacional, que no quieren dejar pasar la oportunidad de formar parte de la mayor cita sectorial que se celebra en España. De este modo, las marcas líderes han confirmado su participación en FMZ.2014 con grandes espacios estratégicamente situados en los que exhibirán innovación y las tendencias que trasladan, posteriormente, a las tiendas para la adquisición de los clientes.

Así, los segmentos más vinculados con el diseño y vanguardia también tendrán un papel protagonista en la cuarta edición del certamen, tal y como se refleja en la lista de firmas que componen, a falta de más de dos meses para la puesta en marcha del certamen, los expositores del salón. Todos ellos reflejan la confianza de las firmas españolas más importantes y señeras en Zaragoza y en la cita que la institución ferial organiza. El listado de firmas confirmadas está disponible en la web.

Servicios para los profesionales
- Descuentos especiales en Iberia y Renfe: Para aquellos visitantes profesionales que deseen acercarse hasta Zaragoza en tren o en avión, Feria de Zaragoza dispone de descuentos especiales para el público que viaje con motivo de la feria. Los vales de descuento para el tren de alta velocidad de Renfe y los de Iberia están disponibles en la página web del certamen: www.zexpomueble.es.

- Descuentos en alojamiento: Con más de 5.000 camas y hoteles de todas las categorías (desde hostales hasta establecimientos de gran lujo), Zaragoza es hoy por hoy, una ciudad en la que cualquier tipo de visitante se encontrará como en casa. A poco más de una hora en tren de las principales ciudades españolas –Madrid y Barcelona-, la capital aragonesa ofrece muchos atractivos que van más allá de la excelente oferta ferial. Así, la ciudad es famosa por su arquitectura, sus edificios emblemáticos, su gran gastronomía y la acogedora forma de ser de los zaragozanos.

- Entrada online: Todos aquellos profesionales que quieran conocer, de primera mano, la mayor feria del mueble del sur de Europa,  pueden descargarse se entrada en el siguiente enlace: http://www.feriazaragoza.es/default.aspx?info=002AD4/.

- Buses gratuitos: Con motivo de la celebración de la cuarta edición de la Feria del Mueble de Zaragoza, del 23 al 26 de enero, Feria de Zaragoza pone a disposición de los profesionales que visiten el certamen un servicio de autobuses gratuitos que unirá el centro de la ciudad con los pabellones de exposición y el recinto ferial.

Se trata de una herramienta que trata de facilitar los accesos a los visitantes para que puedan disponer de todo tipo de facilidades a la hora de planificar su visita a Feria de Zaragoza para conocer, de primera mano, todas las novedades que ofrecen las firmas participantes.

Para ello, se van a habilitar varias paradas de bus, que estarán situadas en el centro de la ciudad de manera estratégica. Sin duda, la Estación del Ave será uno de los puntos clave, puesto que es aquí donde confluyen tanto los servicios de la alta velocidad, como de cercanías y autobuses que llegan a la capital aragonesa. Además, se pondrá a disposición de los profesionales otra línea situada en el centro de la ciudad, para aquellos que alarguen su estancia y estén alojados en los principales hoteles de Zaragoza, con distintas categorías y precios muy ventajosos.

El plazo sigue abierto
Todavía se está a tiempo de formar parte de la que es, en estos momentos, la cita más importante del sector del mueble en España. La cuarta edición de la Feria del Mueble de Zaragoza cuenta con unas cifras que hacen presagiar que el certamen organizado por la Feria de Zaragoza se convertirá en el referente absoluto del sector del mueble y la decoración en 2014.

La organización del salón lleva a cabo una incesante labor comercial que se ha visto materializada con la presencia, actualmente, de más de 400 firmas preinscritas. En estos momentos se lleva a cabo la adjudicación de los últimos espacios disponibles en los pabellones de Feria de Zaragoza. Por ello, aquellas empresas que deseen formar parte de esta gran cita ferial, aun pueden participar en la Feria del Mueble de Zaragoza si envían la solicitud de participación a Feria de Zaragoza (las bases están disponibles en la web del salón).

En resumen, la Feria del Mueble de Zaragoza se presenta como la gran plataforma del mercado nacional e internacional del sector y la herramienta imprescindible para que las empresas participantes obtengan una amplia rentabilidad comercial en su cita de referencia.

domingo, 10 de noviembre de 2013

Articulo en "El País" muy interesante : Consumidor, entre el precio y el valor

El consumidor, entre el precio y el valor

Los clientes están dispuestos a pagar el precio por el valor que otorgan al producto o servicio

Se ha consolidado definitivamente el perfil del consumidor europeo. Compra solo lo que busca tras comparar precios a través de distintos canales. Se ha familiarizado con las ofertas, los descuentos, los bonos, las millas y los puntos. Se dosifica. Tarda más tiempo en decidirse controlando sus impulsos. Y actúa con menor fidelidad a las marcas. El camino hacia ese perfil no lo abrió la crisis, pues venía desde principios del milenio. Esta no hizo más que pronunciarlo y establecer unas pautas generales que van a mantenerse en un largo periodo.
Es verdad que los clientes desean en general precios más bajos. Tal se deduce de los análisis de la sensibilidad al precio que estamos realizando en los últimos años. Pero tras esa lectura excesivamente banal de la situación aparece otra mucho más profunda: lo que de hecho agrupa a todos los consumidores es la búsqueda del pricing for value. Es decir, los clientes están dispuestos a pagar el precio por el valor que otorgan en cada momento al producto o servicio. Siguen demandando marcas, a la vez que animan sus compras cuando el precio original abandona la blue line y se convierte en descuento. En realidad, “encuentran alternativas más baratas con poca pérdida real de calidad o satisfacción… que se ha convertido en una actitud inteligente” (Stephen Hoch, Wharton University, 2009).
¿Es posible construir productos y servicios atractivos para las distintas sensibilidades con el común denominador de exigencia de precios más baratos en general, por una parte, y una particular visión de la relaciónpricing for value, por otra? Veamos primero las tipologías y resolvamos después la cuestión. En las últimas mediciones que hemos realizado sobre los consumidores nos aparecen cuatro tipologías: los compradores de valor (prefieren las marcas de alta gama), los racionales (no gastan más que lo estrictamente necesario), los híbridos (compran caro y barato a la vez) y los de precios (siempre tras los más baratos). Hemos comparado la evolución sufrida por estos cuatro grupos durante el periodo 2009-2013 (Valls, Sureda, Parera, Petrova, ESADE, 2013). Pues bien, la sorpresa mayor nos la hemos llevado al comprobar que se mantiene enhiesto el grupo de los compradores de valor (25,2%). Nuestra hipótesis de partida era otra bien distinta. Los de precio se han disparado hasta alcanzar el tercio del global de consumidores (del 24,4% al 33,6%), a cuenta del derrumbe de los híbridos, que abandonan masivamente las compras caras (del 26,6% al 18,8%). Los racionales caen ligeramente (del 23,9% al 22,4%).
Se trata de convertir
al cliente en el origen
de la toma de decisiones empresariales
La construcción de productos y de precios que respondan a esta doble visión de más baratos, en general, y de pricing for value, en particular, se presenta mucho más sencillo de lo que parecería. Hemos renovado la escala de estatus de consumo (SCS, de Goldsmith, Flynn y Kim, 2010). Para ello hemos distribuido a lo largo de toda ella los criterios de calidad, autenticidad y lealtad a la marca que los autores incardinaban exclusivamente a lo más alto de la escala. De este modo, cada grupo de compradores buscará en el mercado su fórmula pricing for value. Los que desean las marcas de alta gama exigirán productos y precios completos. Pero aquellos otros grupos que aspiran a su valor a un precio más reducido están abiertos a las combinaciones que les ofrezcan los distintos canales y operadores: un coche de alta gama, a precio mucho más barato, gracias a ser de gerencia o de segunda mano; unos básicos, sin elementos complementarios de ningún tipo, mucho más baratos; unos productos o servicios a precios descontados de temporada o siempre rebajados a través del canal outlet; una propuesta de precio que sale de un grupo de consumidores, como ocurre con la compra colectiva, las subastas o el market place. El consumo de pan más elaborado sigue aumentando, mientras se dispara la demanda de barras de entre 20 y 45 céntimos.
Para soportar estas composiciones de precios y valores hay que enfocar un nuevo modelo productivo. No consiste solamente en establecer estrategias basadas en la orientación al cliente. Se trata de convertirlo en el origen de la toma de decisiones empresariales hasta llegar a cocrear con él. La innovación permanente buscará reducir los costes y ajustarlos al valor que se ofrece. Los ahorros en costes deberán dirigirse o bien directamente a reducir los precios finales o a repartirlos proporcionalmente con la mejora de la propuesta de valor. Cada empresa decide a qué clientela es capaz de dirigirse. Ikea remarca la variedad y el contacto con el producto y muestra poco interés por la posventa o por la comodidad de compra. Mercedes, mientras amplía la gama dentro de un límite, sigue trasladando toda la reducción de costes a la propuesta de valor de la marca. Inditex incide en respuestas rápidas en diseño, para lo cual aplica una estrategia de integración vertical, automatización de procesos y focalización en el punto de venta. Y Mercadona hace lo propio a base de presentarse ante el cliente ofreciendo siempre precios baratos. Ello le obliga a mimar el punto de venta, a cuidar a sus interproveedores, a prestigiar sus marcas en los lineales reduciendo las referencias de los fabricantes y a plantear la innovación permanente para reducir constantemente sus costes.
Josep Francesc Valls es catedrático del departamento de dirección de marketingde ESADE Business School.

lunes, 4 de noviembre de 2013

Una gran parte de la industria del mueble Español exporta parte de su producción

El 63 por ciento de la industria española del mueble comercializa sus productos en el exterior

04/11/2013

El Instituto Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines, AIDIMA, acaba de publicar La industria del mueble en España 2013, un estudio que contiene la información de corte económico más reciente de este sector español y da cuenta de la evolución de numerosas variables desde los últimos 15 años.

Un 63 por ciento de las empresas españolas fabricantes de mobiliario tienen integrados en su gestión procesos de comercialización con países terceros, circunstancia que se ha incrementado en los últimos años de manera significativa, según refleja el informe que sobre el sector español del mueble ha editado el Instituto Tecnológico del Mueble, Madera, Embalaje y Afines, AIDIMA.

Exportaciones de muebles


Este nuevo documento aborda la información en seis grandes bloques, como son la producción, estructura, actividad, comercio exterior, distribución y consumo aparente, con el objetivo de proporcionar un conocimiento detallado que permita orientar las decisiones empresariales mediante una planificación y estrategia adecuadas.

Asimismo, el informe muestra de forma gráfica aquellas variables que mejor representan los cambios acontecidos en el sector del mobiliario, dedica especial atención al comercio exterior y a la importancia actual de los destinos minoritarios, e incorpora un último apartado con datos sobre el origen de las compras de la distribución por regiones mundiales y la evolución del consumo aparente.

En la actualidad, el sector del mueble en España representa el 0,38 por ciento del Producto Interior Bruto (P.I.B), siendo las autonomías andaluza, catalana, valenciana y madrileña, las que cuentan con mayor número de empresas. El sector ocupa a más de 62.000 profesionales, con una estructura industrial fuertemente atomizada, donde más de la mitad de las empresas tienen menos de 20 trabajadores, y un alto porcentaje son autónomos.

El documento arroja también datos muy interesantes acerca de la opinión de los empresarios del sector sobre la evolución futura de la exportación y el comportamiento de la importación. En este sentido, el clima empresarial es positivo en cuanto a la evolución de las exportaciones, al asegurar un 45,7 por ciento de las empresas que experimentarán crecimiento.

Del mismo modo, atendiendo a la expectativa de ventas y precios, la mayoría considera que las ventas se mantendrán en los niveles actuales, y la mayor parte de las empresas (un 72,15 por ciento) asegura que los precios no van a sufrir variación.

En definitiva, este trabajo  atiende a la realidad actual de un sector en transformación, que aporta datos de elaboración propia a partir del Observatorio Español del Mercado del Mueble que proporcionan un valor diferencial para la empresa española de mobiliario.

* Para más informaciónwww.aidima.es