martes, 30 de septiembre de 2014

La confianza se va para no volver..., o Sí..

Todos aquellos que participamos del "Mundo de la Venta" sabemos que esto es muy real...


Las redes sociales una herramienta para nuestro negocio

Hoy en día existen multitud de formas de hacernos más visibles para nuestro gran público, por lo que es necesario estar en el máximo posible de ventanas para mostrar lo que somos y lo que queremos ser...


lunes, 29 de septiembre de 2014

Las ofertas, como hacer que sean eficaces...

Os dejo un Post que traido del blog de http://celestinomartinez.com/2014/07/01/como-hacer-ofertas-para-vender-mas/  porque me ha parecido súper interesante, espero que también lo sea para vosotros...
Hacer ofertas en una tienda es una acción muy socorrida para intentar animar las ventas. En principio, no parece que tenga mucha complicación: se trata de rebajar un producto, o de ofrecer un aliciente para la compra de varias unidades de un mismo producto a través de un ahorro.
Sin embargo, en muchas ocasiones, la oferta no consigue el efecto deseado y las ventas continúan igual, con el perjuicio a la rentabilidad del negocio, ya que la oferta suele impactar en sus márgenes comerciales. Pero aún hay un caso peor, en el que la oferta consigue el efecto contrario: que el cliente no compre. Las razones son variadas y dependen del planteamiento de la oferta, por lo que en este post quiero presentar una lista de recomendaciones de cómo hacer ofertas y de qué aspectos habría que evitar para que éstas fuesen exitosas.

Qué es una oferta

En retail, se llama oferta a un producto o servicio que se ofrece en condiciones ventajosas, generalmente durante un tiempo determinado. La mayoría de las ofertas se basan en precios rebajados o descuentos, aunque también es habitual hacer ofertas en las que el aliciente es un regalo, un accesorio o una mayor cantidad de producto al mismo precio.

Qué no es una oferta

Un producto a su precio habitual. Aunque parezca una obviedad, hay quien cree que poner un producto al precio habitual con un cartel más grande en un una exposición en la que se apilan un montón de unidades de un mismo producto, hace que el cliente lo perciba como más barato. Aunque esto sea relativamente cierto, en el contexto económico en el que estamos y con la facilidad que tienen los clientes para acceder a la información en cualquier momento no es muy aconsejable porque el cliente se sentirá engañado si lo descubre.
Un producto con un descuento cuyo precio ha sido previamente inflado. Por la misma razón, inflar un precio para presentar un descuento artificial presenta el mismo riesgo de que el cliente se sienta engañado. Esta situación elevaría el riesgo de perder la credibilidad y, por lo tanto, de perder al cliente.
Presentar todos los precios como ofertas. Las ofertas son oportunidades especiales y diferenciadas del resto de productos de la tienda. Cuando todo se presenta como oferta, la sensación de oportunidad pierde potencia y credibilidad.

Cómo hacer ofertas para vender más

Elegir un producto que tenga rotación. El planteamiento para hacer ofertas suele ser renunciar a una parte del margen habitual, y tratar de ganar más a costa de generar un mayor ritmo de ventas. Al elegir productos de poca rotación o de venta fija, se corre el riesgo de perder beneficio al no poder conseguir la suficiente rotación para compensar la pérdida de margen. No obstante, puede ser una estrategia válida si las ofertas de estos productos atraen visitas que, finalmente, también compran otros artículos. Esta estrategia, llamada “estrategia de precios-gancho”, es muy utilizada por los hipermercados, que saben que, una vez atraído el cliente, hay muchas posibilidades de que hagan el resto de la compra allí. 
Elegir un paquete de productos. Especialmente en comercios pequeños, puede ser más interesante hacer ofertas sobre paquetes de productos si las rotaciones no van a ser muy altas. Por ejemplo, ofrecer una cámara fotográfica a un precio atractivo obligará a vender muchas unidades para compensar la pérdida de margen, por lo que pudiera ser más interesante ofrecer un lote de cámara con accesorios, con el que se puede conseguir un precio final atractivo mejorando el margen medio de la operación.
Poner límites a la oferta. Las ofertas buscan acelerar las ventas. Por ello, es necesario limitarlas temporalmente o en número de unidades, para crear una sensación de urgencia en el cliente y que se decida a comprar.
Ofertar productos adecuados en tiempo y forma. Aunque se trate de ofertas, es difícil que un producto de temporada resulte atractivo fuera de ésta, como un abrigo en primavera. Por otro lado, en las ofertas basadas en volumen de compra es imprescindible que la cantidad de producto final sea razonable para ser efectuada en una sola compra, siendo más adecuados los productos de consumo que diario. Por ejemplo, una cámara fotográfica será más adecuada para aplicar un descuento mientras que unos calcetines pueden ser apropiados para ofertar un 3×2.
Adecuar la oferta a las características del producto. Esta recomendación tiene mucho que ver con la anterior pero se centra más en productos de alimentación y se refiere a las compras por volumen, por ejemplo las ofertas 3×2. Este tipo de ofertas serán más exitosas en productos de alto consumo, caducidad alta o que se puedan congelar. En otros casos, este formato de oferta puede provocar, incluso, que se venda menos porque el cliente percibe que, dado que la oportunidad está en comprar tres unidades, la compra de una sola unidad le resultará más cara.
Transmitir las ventajas de manera clara. Si la oferta consiste en una bajada de precio, el precio inicial y el final deben verse de manera clara. Lo mismo debe hacerse en el caso de que la oferta consista en un porcentaje de descuento, ya que esto evitará que el cliente tenga que hacer cálculos mentales. En el caso de descuentos por volumen de compra es recomendable simplificar adoptando fórmulas más gráficas: 2×1, 3×2, etc.
Cuidar la transmisión del mensaje. El estilo de la cartelería o de los folletos en los que se comunique la oferta contribuirán a hacerla más creíble. Esta credibilidad no se conseguirá improvisando un cartel con un rotulador en un cartón. Lo recomendable es crear una plantilla personalizada en el ordenador o encargar el trabajo a una imprenta para conseguir un aspecto profesional y uniforme. Es importante que, dentro de lo posible, todas las ofertas se comuniquen con un mismo estilo gráfico y que éste sea compatible con el resto de la cartelería del negocio.
Explicar la razón de la oferta. Al hacer ofertas es interesante explicar la razón por la que se ofrece un producto en condiciones ventajosas, para evitar perjudicar a otros productos similares con precio normal. Algunas de las razones más habituales al hacer una oferta son: fin de temporada, últimas unidades, cambio de exposición, cambio de modelo, etc.
Presentar las ofertas en todos los canales. Además de suponer una oportunidad de vender más, las ofertas son un indicador del dinamismo de una tienda. Por ello, es importante utilizar todos los medios posibles para darlas a conocer: escaparate, web, redes sociales, carteles, etc.
Llevar un registro de ofertas. En muchos casos, las oportunidades de venta se presentan en forma de ciclos mensuales, anuales o al producirse ciertos eventos. Por ello, es interesante tener anotaciones de las ofertas que se han hecho para sacar conclusiones y repetir aquellas que han tenido éxito.

Qué evitar para hacer ofertas que ahuyenten a los cliente

Esconder las ofertas. Algunos comercios presentan las ofertas en los puntos más escondidos de la tienda, haciendo que pierdan atractivo. Cuando una oferta es realmente buena, debe estar en un buen lugar, como el escaparate, para ser creíble. 
Comunicar la oferta en el momento inadecuado. Si la oferta es muy puntual, la comunicación de la oferta debe hacerse con tiempo suficiente para que el cliente la pueda aprovechar. En caso contrario éste se sentirá engañado. Por ejemplo, en comercios en los que la compra implica un desplazamiento y ésta se hace con frecuencia semanal, no es buena idea hacer ofertas en tienda para el día siguiente. En este caso, se podría anunciar para la semana siguiente o, en el caso de ofertas de última hora, presentarlas en el día, ya que el cliente no volverá al día siguiente por la oferta y, sin embargo, percibirá que está pagando más por ciertos productos.
Cobrar demasiado por los extras. Especialmente en hostelería, es frecuente hacer ofertas básicas a las que luego hay que añadir extras, como bebidas o postres. En algunos casos, el coste de los extras es desorbitado en relación al coste del menú por lo que el cliente tiene la sensación de haber sido engañado. En algunas cadenas, solucionan este problema ofreciendo varios menús en los que los principales extras quedan incluidos a un precio razonable, dejando al cliente la elección de una u otra opción.
No redactar bien los términos de la oferta. El éxito de una oferta no siempre es predecible y es posible que el stock se termine antes de lo previsto. Estos supuestos deben estar recogidos en las condiciones de la oferta, especialmente si ésta se publica en folletos o catálogos, que tienen valor contractual.
No retirar la cartelería una vez finalizada la oferta. Aunque sea por descuido, el cliente puede sentirse engañado al intentar aprovechar la oferta y encontrar que no está disponible. 
Como se puede observar, no es difícil hacer ofertas en una tienda para animar las ventas, solo hay que tomar ciertas precauciones e ir mejorando campaña tras campaña.

¿Dónde comprar muebles baratos y nuevos?

Dónde comprar muebles baratos nuevos? ¿En qué lugar conseguir gangas? ¿Dónde encontrar muebleslow cost online? Grandes cadenas, muebles en kit, outlets. Aquí tienes más propuestas.

1. Cadenas y tiendas de "low cost" de muebles

En todos los países haycadenas de tiendas de muebles especializadas en low cost o bajo precio. Son muebles hechos conmateriales más económicos, de menor calidad, pero que tienen un diseño similar a los de las grandes marcas. Así puedes encontrar sofás por la mitad o, incluso, un tercio del valor que alcanza en una firma de gama media.
Ahí puedes incluir alguna de las líneas de bajo coste de IKEA, de marcas de hipermercado o de cadenas de bricolaje. Suelen ser muebles hechos de melamina y aglomerado de cartón o muebles en kit (para llevar y montar en casa por el comprador), por ejemplo.

2. Outlets de mobiliario nuevo y barato

Prácticamente todas las grandes marcas y diseños de muebles tienen un outlet o tienda de destockaje en la que venden productos de la temporada anterior o restos de líneas de los que se disponen piezas sueltas. Algunos de ellos incluyen mobiliario procedente de exposición. En todos los casos son piezas que están en perfecto estado pero que pueden reducir su precio hasta en un 60%.

3. Muebles baratos en liquidaciones de tiendas de muebles

Son los muebles procedentes de restos, algunos de ellos pueden ser de otras temporadas, de los que las marcas quieren desprenderse para dejar sitio en sus tiendas y otros con pequeños desperfectos y taras que tienen que poner a la venta con precios considerablemente inferiores.

 4.Gangas en las rebajas de temporada en mobiliario y decoración

Los muebles que se venden en rebajas son, al igual que lo que ocurre con la moda, las piezas y líneas presentadas en la temporada y que en los meses de ofertas que tienen lugar en cada país rebajan sus precios de forma considerable. Su característica es que tienen que ser de la misma temporada (a diferencia de los outlets) y tienen que mostrar su precio real y el rebajado y se venden en la misma tienda o espacio en el que se colocaron a la venta en su momento.4. Grangas en las rebajas de temporada en mobiliario y decoración

5. Clubs de venta privada de muebles y decoración online

Desde hace unos años han venido haciéndose cada vez mas populares las clubs virtuales de venta privada de muebles, auxiliares, decoración y accesorios. Se trata de lugares online, en los que debes registrarte para poder participar de las ofertas que pueden llegar hasta el 60% y 70%. Son piezas de muebles que forman parte de alguna colección de diseñadores escogidos y se promocionan a precios especiales. No son todas las colecciones de una firma, sino algunas piezas especiales.
Se extienden a la venta de muebles auxliares, elementos decorativos, accesorios y textiles que, en ocasiones, complementan la oferta de muebles.

6. Comprar muebles baratos online

Comprar muebles online o en línea es común para casi todas las firmas, diseñadores y tiendas de muebles que la ponen a disposición de su clientela de forma que se pueda acceder a sus productos desde cualquier lugar.
Igualmente, hay algunas firmas comerciales que han elegido la venta online como única forma de ofrecer sus productos. Ambas fórmulas tienen ventajas: no se necesita espacio físico para la venta y exposición de los muebles lo que elimina, también, el problema del almacenamiento. Se necesita,  además, menos personal para atender y gestionar las ventas por lo que estos beneficios para el vendedor se convierte en precios más baratos para el comprador.


domingo, 28 de septiembre de 2014

Conseguir nuevos clientes para tu empresa

A todos nos interesa conseguir nuevos clientes para nuestra empresa o negocio.
Sobre todo en este contexto de crisis económica o estancamiento de actividad.
Como dueño de un negocio o trabajador en un departamento de marketing y ventas, sabes lo difícil que ahora mismo esta conseguir nuevos clientes
Además, también sabes por experiencia que en septiembre es el inicio del curso empresarial y el momento de arrancar para empezar a captar nuevos clientes. Lo se porque a mi me ha pasado. Y todos los años después del verano sabía que para cerrar los objetivos de venta del año había que dar un último empujón que además me servia para empezar bien el siguiente.
Hoy día esta necesidad no es distinta. Y tal vez si mucho más que antes. Seguro que tu también has visto reducir el número de llamadas entrantes en tu oficina solicitando un presupuesto.
Veamos pues algunos métodos para conseguir nuevos clientes.

5 métodos para conseguir nuevos clientes

Para muchos esto que voy a contar no es nada nuevo. Pero merece la pena repasar estas técnicas de uso diario de muchos de los profesionales de las ventas.

1#- Usando la puerta fría para conseguir nuevos clientes

Esta técnica de venta para conseguir nuevos clientes consiste en llamar por teléfono o realizar una visita insitu a las oficinas de un potencial cliente.
Por lo general se utiliza una base de datos para contactar con clientes y tratar de cerrar una visita. Yo mismo lo he realizado muchas veces aunque con resultados dispares. Un buen directivo de ventas puede cerrar bastantes reuniones con esta técnica si dispone de una base de datos de calidad para después cerrar las ventas con una visita o en varias reuniones de trabajo.
Eso si el resultado final de venta dependerá totalmente de las habilidades del propio vendedor, de la oferta de tu empresa y la situación del cliente.
Además si no se hace bien es como jugar a la ruleta rusa ya que puedes quemar a potenciales clientes si haces spam telefónico o no explicas bien lo que estas vendiendo. Algo muy común sino tienes experiencia.

2#- La red de seguridad:amigos y conocidos

Esta es probablemente una de las mejores técnicas para conseguir nuevos clientes que existen.
Ir a una empresa a vender algo de parte de un tercero es muy parecido a realizar una entrevista de trabajo cuando vas recomendado por alguien que conoce el entrevistador.
La confianza esta ya generada. Ya que nadie recomienda nada a un amigo o conocido sino esta convencido de que es bueno para el.
De esta forma la barrera de la falta de confianza no existe y las cosas fluyen con mucha mas naturalidad y sinceridad. El problema de esta técnica es que no es escalable y esta limitada a nuestro circulo de conocidos. Por lo que tarde o temprano se agota.

3#- El infinito poder de Linkedin para conseguir nuevos clientes

Esta técnica para conseguir nuevos clientes es muy similar a la anterior. Se trata de aprovechar el circulo de contactos en Linkedin para realizar una venta.
El caso es que todos estamos en Linkedin por dos motivos, vendernos como profesionales y vender nuestra empresa. Por eso lo que te propongo es que hagas algo diferente y utilices esta red social para aportar valor a tus contactos de dos formas:
  • Compartiendo contenidos de interés de terceras personas
  • Y compartiendo tu conocimiento gratis publicando artículos sobre tus experiencias.
De esta forma conseguirás aumentar tu circulo de contactos y obtendrás más visibilidad, atrayendo a las personas que te interesan. Tienes un buen ejemplo de esto mismo en mi perfil. Aunque tengo mucho que aprender, mejorar y practicar.
Vale que es una forma indirecta de conseguir nuevos clientes pero con el tiempo funciona y estableces relaciones más estrechas que sirven para alimentar tu red de amigos y prescriptores.

4#- Acudiendo a eventos para conseguir clientes

Esta forma de conseguir clientes es la de toda la vida. Se trata de ir a eventos donde poder conocer gente. Para que realmente sea eficaz es importante poder elegir bien los eventos a los que acudir.
Recuerda que todo el mundo utiliza esta forma de venta por lo que en estas reuniones siempre hay alguien que te quiere vender algo.
Esto esta bien pero baja sustancialmetne las posibilidades de conocer potenciales clientes.
Para evitar esto, te recomiendo que acudas a eventos que no estén relacionados con tu industria. Busca eventos que te interesen de verdad  y vayan en línea con tus aficiones o intereses particulares. Te sorprenderás de la cantidad de gente que puedes conocer solo compartiendo tus hobbies, dándote la oportunidad después de presentarte y que conozcan mejor lo que haces.

5#- Empleando el marketing de atracción para conseguir clientes

El marketing siempre ha sido una buena herramienta para conseguir clientes. La pega esta en que necesitas un buen presupuesto y mucha constancia para conseguir buenos resultados y eso no esta al alcance te todos.
Para aquellos que no podemos permitirnos un presupuesto de marketing, siempre nos queda emplear una estrategia de marketing de contenidos a través de un blog con el que generar poco a poco visibilidad. Por supuesto es una alternativa barata pero muy costosa en tiempo y requiere mucha constancia.
Este mismo blog es un buen ejemplo de esta estrategia pero desde el principio fue una apuesta de largo plazo que ahora empieza a pagar sus frutos.
Todas estas tácticas bien combinadas son una buena fuente para conseguir nuevos clientes. Pero… como ves llevan su tiempo y maduran a medio o largo plazo. Si lo que te falta es tiempo y buscas clientes ya, lo mejor es aplicar lo que te voy a contar ahora que es además lo que recomiendo a mis clientes.

Una forma más eficaz de conseguir nuevos clientes para tu empresa

Si tu equipo comercial es bueno dales la oportunidad de demostrartelo.
Lo que te voy a contar a continuación es un método que he utilizado para mi mismo y mis clientes en multitud de ocasiones. Este no vale para todo el mundo y suele funcionar muy bien para empresas que venden a otras empresas.
Hemos hablado de la puerta fría para conseguir nuevos clientes. Lo cierto es que esta técnica puede ser  muy rápida y efectiva para cerrar visitas y con ellas más ventas si se hace bien. Pero dependes de dos cosas:
  1. Un listado de clientes bien segmentado y convenientemente actualizado
  2. Dominar las llamadas telefónicas.
Yo siempre les digo a mis clientes:
Deja que tu equipo comercial se centre en cerrar reuniones y ventas y no les pongas a localizar nuevos clientes.
Tu obligación como directivo o dueño de un negocio es facilitarles un listado al que puedan llamar.
Y esto lo puedes hacer usando bases de datos empresariales.
No se trata únicamente de comprar y acudir a los listados de empresas de AxesorE-informa o Kompass. Se trata de ir más allá e identificar empresas que si pueden estar interesadas en comprar tu producto.
Para ello lo que hacemos es cruzar diferentes bases de datos con información de directorios y recopilar información en otras fuentes de información.
El objetivo es obtener una base de datos segmentada con las empresas potencialmente interesadas en un producto o servicio para una región determinada. Para ello:
  • Primero describimos un perfil de empresa
  • Segundo rastreamos diferentes fuentes de información, directorios , asociaciones y bases de datos
  • Tercero filtramos y depuramos la información para dar con el perfil ideal de empresa
  • Y cuarto creamos la base de datos especifica con los campos de interés para nuestro cliente.
ES un proceso simple pero efectivo.
Después el cliente se encarga de contactar con las empresas y presentar su oferta.
Esto lo puedes hacer tu mismo. Pero también lo podemos hacer por ti. Si lo deseas puedes darnos a conocer tu caso pulsando en el botón de abajo y te diremos si podemos ayudarte a conseguir nuevos clientes para tu empresa:
- See more at: http://papelesdeinteligencia.com/como-conseguir-nuevos-clientes-en-empresas/#sthash.VvrdajA9.dpuf

¿Cómo instalar una lámpara de colgar?

http://www.hagaloustedmismo.cl/component/hum/proyecto/12/decoracion-mesa-y-menaje/648/icomo-instalar-una-lampara-de-colgar.html

Así como los muebles se pueden cambiar de posición, las luces también se pueden correr, sacar o agregar una, pero si queremos que quede bien hecho y sin cables a la vista, tenemos que llevar los cables por detrás de los muros y arriba del cielo. Este proyecto muestra cómo instalar una lámpara de colgar en una casa que tiene entretecho.


Para determinar el recorrido de la instalación eléctrica, y saber apróximadamente cuántos metros de cable y tubo conduit se usarán, hay que ubicar la caja de distribución más próxima a la habitación y al lugar donde se quiere colgar la lámpara. Desde esta caja se alimentará la nueva luz. Pero también hay que ubicar un interruptor de donde controlar el encendido y apagado de la lámpara. El recorrido será desde el interruptor, pasando por la caja de distribución, hasta llegar al cielo donde colgará la lámpara.



1
Cortar la energía
  • Desde el automático de la casa cortar la electricidad en toda la vivienda.

    2
    Definir unbicación de la lámpara
    • Marcar la ubicación definitiva de la lámpara y hacer un agujero con broca paleta, por donde posteriormentre saldrán los cables eléctricos.
    3
    Preprara el tubo conduit

    • Definir la distancia entre el agujero de la lámpara y la caja de distribución. Según esa distancia cortar el el largo del tubo conduit.
    • Ambos extremos de ese condiut deben tener una curva para que se puedan meter en el agujero de la lámpara y en la caja de distribución. Esta curva se hace con un soplete, se caliente el extremo a doblar y se va dando la forma con la mano. Es muy importante usar en esta labor guantes de cuero, porque el tubo se calienta.
    • Terminar la preparación del tubo pasando la laucha por el tubo conduit, ya que hacerlo en el entretecho puede ser un poco incómodo.

    Entretecho

    El entretecho es el espacio que queda entre el cielo de la habitación y el techo de la casa, su altura puede variar, pero en él se encuentran las cerchas, vigas, costaneras y planchas de la techumbre, además de los tubos que conducen la instalación eléctrica por toda la casa.  Todo entretecho tiene que tener una entrada, puede estar por el interior o exterior de la casa, a través de una puerta pequeña o ventana redonda.
    4
    Ubicar el tubo en el entretecho

    • Subir al entretecho con el tubo condiut, y ubicarlo en su posición definitiva. Uno de los extremos curvados meterlo en la caja de distribución, y el otro en el agujero de la lámpara.

    Laucha

    En electricidad una laucha es un pasador de cables que se usa en tubos que recorren largos recorridos. Es un alambre, que puede estar forrado, que es rígido, pero lo suficientemente flexible para poder seguir los recovecos del recorrido, sin atascarse o enredarse en el camino. Una vez que se pasa la laucha, se amarran en un extremo los cables eléctrico y se tira del otro lado de la laucha para pasarlos por todo el tubo.
    5
    Pasar los cables

    • En el interior de la casa, amarrar los 2 cables eléctricos (rojo y blanco) a una punta de la laucha.
    • Tirar del otro extremo de la laucha que sale desde la caja de distribución y sacar por ahí los cables eléctricos.


      6
      Llegar con los cables a la caja de distribución

      • En la caja de distribución se debe quedar el cable blanco o neutro, por eso lo cortamos y dejamos a parte para después hacer la conexión.
      • Meter la laucha, que todavía tiene el cable rojo amarrado, en el tubo conduit que une la caja de ditribución con el interruptor existente.

      Recomendaciones

      Es muy importante usar guantes de cuero durante toda la instalación eléctrica.

      Fase y neutro

      El cable fase es el positivo, que generalmente se simboliza con rojo o negro, él trae la energía desde la caja de distribución a la lámpara. 
      Y el neutro, que es un cable blanco, es el que retorna la corriente.
      7
      Llegar con el cable al interruptor
      • Abrir la caja del interruptor y sacar el interruptor. Este interruptor seguramente es individual, porque controla 1 lámpara existente en la habitación, si fuera doble hay que reemplazarlo por uno triple.
      • Sacar la laucha con el cable rojo amarrado, cortar el cable.

      Herramientas para electricidad
      En electricidad hay algunas herramientas específicas que hacen el trabajo más fácil y también dan seguridad en las labores con cables. No puede faltar un destornillador que es completamente recubierto con plástico, para que no se toque las puntas de acero que podrían conducir la corriente. También un buscador de polo, que es un destornillador que localiza la polaridad en un circuito eléctrico, prendiéndose una luz led cuando hay energía, se usa sobre todo antes de tocar un cable. Y finalmente para hacer conexiones es necesario pelar los cables, es decir sacarle el recubrimiento plástico, para eso un pelador que tiene diferentes anchos según el diámetro del cable.
      8
      Conectar interruptor
      • Conectar los cables rojos que estaban en el interruptor y el nuevo que llegó con la laucha al interruptor doble. 
      • Al primer interruptor conectar el cable rojo que ya existía en el caja, así se volverá a dar energía a la lámpara que ya estaba en la habitación.

      • Para dar electricidad a la nueva lámpara hay que hacer un puente entre los interruptores, esto se hace con un trozo de cable rojo. 
      • Fijar los otros 2 cables, cada uno en un interruptor, así llevarán la energía a la lámpara antigua y a la lámpara colgante, respectivamente. Este último cable tiene que ser el que llegó con la laucha.



        9
        Fijar la lámpara
        • Con un lápiz marcar en el cielo la posición del soporte, hacer las perforaciones con broca para madera (tambien sirve para los cielos de yeso cartón).
        • Si es cielo de yeso cartón poner tarugos paloma en las perforaciones y atornillar el soporte.
        10
        Conectar la lámpara
        • Conectar el cable fase y neutro en la regleta, respetando la ubicación de los colores que vienen en la regleta. Por ejemplo, en el lado izquierdo va el cable rojo o fase, y en el derecho el cable blanco o neutro.
        • Para terminar poner la parte decorativa que oculta la instalación eléctrica.


          11
          Conectar cable en la caja de distribución
          • El cable blanco o neutro que se dejó en la caja de distribución hay que conectarlo a otro neutro que haya en la caja. Este método de conexión es con cinta aisladora para eléctricidad.


            12
            Probar la lámpara
            • Devolver la energía desde el automático de la casa y probar el correcto funcionamiento de la lámpara.