Hay una pregunta que nadie hace en voz alta en el sector del mueble:
¿Cuándo fue la última vez que se revisó si la comisión del agente comercial sigue siendo coherente con el coste real de ejercer esa función?
El argumento más habitual es cómodo: "si los precios suben, la base sube y el agente cobra más. El sistema se autoajusta."
Es parcialmente cierto. Y precisamente por eso es tan efectivo como cortina de humo.
Cobrar más en términos nominales no es lo mismo que mejorar en términos reales. La cuota de autónomo, el combustible, el seguro, las herramientas digitales — nada de eso sube ligado al precio del sofá. Crecen por su propio mecanismo. Y ese desacoplamiento es la grieta que nadie quiere calcular.
La comisión ya está en el escandallo. El fabricante la presupuestó. La pregunta es si ese cálculo se actualizó alguna vez.
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