Miguel García González

http://www.emprendedores.es/gestion/entrevista-cliente-potencial/entrevista-cliente-potencial2 Conseguir las primeras entrevistas es parte fundamental del trabajo de los comerciales y de los equipos de venta. Muchos de ellos caen en el desánimo cuando son rechazados. El éxito o el fracaso en la petición de una entrevista está en las técnicas que empleemos para solicitarla.  1. Trabajo de campo Al cliente se le empieza a captar mucho antes de conocerlo. Consigue información sobre posibles clientes, investiga sus necesidades y las fechas en que realizan sus compras, porque cualquier dato, por mínimo que parezca, puede ser decisivo cuando afrontemos el contacto directo. Un truco útil: si tu empresa aún no es muy conocida en el sector sería conveniente que enviaras un dossier a los compradores potenciales, comunicándoles la actividad que realizáis y preparando el terreno para cuando se lleve a cabo el primer contacto.  2. Valerse de la red Las nuevas tecnolog...

Copio y pego un articulo de http://celestinomartinez.com/2014/09/30/tengo-buenos-precios-pero-las-ventas-llegan-que-hago/  sobre un problema que cualquier comerciante se ha planteado a lo largo de estos últimos años de crisis..., invita a la reflexión. “Ya tengo buenos precios pero las ventas no llegan” o “sigo teniendo fama de tienda cara” son algunos de los comentarios con los que me he encontrado en el turno de preguntas de mis últimos cursos y me gustaría poder ofrecer algunas interpretaciones que pudieran ayudar a solucionar estos  problemas de percepción de precios . Tengo buenos precios pero las ventas no llegan A menudo,  cuando las ventas flojean , nos entran los nervios y pensamos que bajando los precios llegarán de nuevo a la tienda los clientes y las rotaciones de producto. Sin embargo, esto no siempre es así, ya que el impacto del precio, que es un factor importante a la hora de determinar una venta y que forma parte de las expectativas del c...

Todos aquellos que participamos del "Mundo de la Venta" sabemos que esto es muy real...

Hoy en día existen multitud de formas de hacernos más visibles para nuestro gran público, por lo que es necesario estar en el máximo posible de ventanas para mostrar lo que somos y lo que queremos ser...

Os dejo un Post que traido del blog de  http://celestinomartinez.com/2014/07/01/como-hacer-ofertas-para-vender-mas/   porque me ha parecido súper interesante, espero que también lo sea para vosotros... Hacer ofertas en una tienda es una acción muy socorrida para intentar animar las ventas. En principio, no parece que tenga mucha complicación: se trata de rebajar un producto, o de ofrecer un aliciente para la compra de varias unidades de un mismo producto a través de un ahorro. Sin embargo, en muchas ocasiones, la oferta no consigue el efecto deseado y las ventas continúan igual, con el perjuicio a la rentabilidad del negocio, ya que la oferta suele impactar en sus márgenes comerciales. Pero aún hay un caso peor, en el que la oferta consigue el efecto contrario: que el cliente no compre. Las razones son variadas y dependen del planteamiento de la oferta, por lo que en este post quiero presentar una lista de recomendaciones de cómo hacer ofertas y de qué aspectos habría qu...

Dónde comprar muebles baratos nuevos? ¿En qué lugar conseguir gangas? ¿Dónde encontrar muebles low cost  online? Grandes cadenas, muebles en kit, outlets. Aquí tienes más propuestas. 1. Cadenas y tiendas de "low cost" de muebles En todos los países hay cadenas de tiendas de muebles especializadas en low cost o bajo precio.  Son muebles hechos con materiales más económicos, de menor calidad , pero que tienen un diseño similar a los de las grandes marcas. Así puedes encontrar sofás por la mitad o, incluso, un tercio del valor que alcanza en una firma de gama media. Ahí puedes incluir alguna de las líneas de bajo coste de IKEA, de marcas de hipermercado o de cadenas de bricolaje. Suelen ser muebles hechos de melamina y aglomerado de cartón o muebles en kit (para llevar y montar en casa por el comprador), por ejemplo. 2. Outlets de mobiliario nuevo y barato Prácticamente todas las grandes marcas y diseños de muebles tienen un  ...